燃文小说 - 都市言情 - 超级能源强国在线阅读 - 第四百六十七章 逼到墙角

第四百六十七章 逼到墙角

        听到周枫的声音,周老的眼睛也睁开了。

        主持会议的石油总公司总经理也不知是否清楚周枫是谁,咳嗽一声,道:“苏董准备一下,稍后请你发言。”

        他却是没有直接点周枫的名字。

        有几个局长无聊的看过来,瞅着苏城,似乎想把他和印象中的形象对应起来。93年的媒体可不像是日后,影像资料相对较少,宣传时也很谨慎,对于大型私企老板,除了能参加两会的几个人以外,对其他人的描述都很保守。如果不是整天守着电视看的人,见到苏城的机会并不多。

        苏城在注视中镇定自若,只是微微颔首。

        会议的重点,很快又回到了石油管道的讨论中来。当着周老的面,大家虽然谨收着,可时间长了,翻来覆去的话里,也慢慢的带上了火气。

        如果不是石油管道这么重要的事,林永贵和张长亭大概会见好就收的。然而,当争论的核心意味着上百亿的投资的shíhòu,那不论是哪一方,都不会轻易的退缩的。再者,最终选择哪条管道,还将极大的改变总公司内的实力对比,今天的争论双方,到了明天,也许就变成吩咐工作的上下级……除非周老一锤定音,否则,这样的会议里,没有人会秉承忍让之心,行谦逊之事。

        苏城也是发现了这点,才将茶杯把给转了个圈。

        按照设定的暗号,这意味着小七要继续计划C的执行。

        这个时间。想来小七已经开始跟着巴威尔,拜访俄罗斯联邦的那些议员们了。

        和日本的议员yīyàng,这些靠嘴皮子吃饭的俄罗斯政客虽然刚刚上位。且不执掌具体的工作,但在折腾政府和企业,发动社会力量等方面,已经无师自通,有了超乎寻常的天赋水准。

        在策划得当的情况下,只要几个小时,议员们就能将zìjǐ想要说的信息。传遍全俄罗斯。

        这一次,苏城需要他们说出来的,是俄罗斯联邦对中俄石油管道的具体要求。如果能促使俄罗斯的权力机构。例如能源署或者克林姆林宫因此而发表声明,那就更好了。

        1993年的中俄两国并未对安大线做具体的讨论。毕竟,是否修建安大线的决议,都没有做出呢。

        可是。在苏城的记忆里。俄罗斯对中俄石油管道的要求是非常过分的,这些过分的要求,不仅来自于尤科斯公司,更多的是来自于俄罗斯联邦。

        用了10年之久的马拉松谈判,之所以没有成效,原因是多方面的。但在日本和普京分别介入此事之前,阻止安大线落实的主要因素,就是俄罗斯的过分要求。当然。也可以相对应的说,中方的要求是高于俄罗斯人底线的。

        此时此刻。由于是大庆油田和尤科斯公司两家在谈,并未签署任何有效力的文件,俄罗斯联邦自然不会直接冒出来,高喊zìjǐ的要求。大庆和尤科斯,因此才能谈到一块去。

        苏城要做的,就是揭开两家公司的遮羞布,让俄罗斯联邦提前介入。

        一旦大家看清楚对方的条件和底线,蜜月期的结束,也就可以想见了。

        几分钟后,会场渐渐安静了下来。

        又是一轮角斗结束。

        主持会议的总经理放下了茶杯,发出“咚”的一声响,旋即笑道:“苏董,关于中哈线的计划,麻烦你做个介绍。”

        “好的。”苏城挺直了腰板,就坐在那里道:“按照我们的计划,中哈线西起哈萨克斯坦西部的里海港口城市阿特劳,途经阿克纠宾油区,然后横穿哈全境至中哈边境阿拉山口,与中国的石油管道相接。目前,一期将会从阿克纠宾油区开始,二期再联接阿克纠宾和阿特劳。一期的长度大约是1000公里zuǒyòu,二期2000公里,总长3000公里,分6年完成。管道的年输油量是2000万吨,后期增加到5000万吨。”

        简单说明了管道,苏城按计划道:“关于中哈管道的优势,我们大华实业主要考虑的是哈萨克斯坦方面较为友好,纳扎尔巴耶夫总统对我们的管道计划非常支持,因此,不仅是审批和建设环节,未来的维护环节也会更为轻松,相对于俄罗斯的石油管道,我们能用更少的钱获取管道运转满负荷的石油,按照每年2000万吨的数量,纳扎尔巴耶夫总统已经答应,可以签订10年的合约。更为重要的是,哈萨克斯坦方面对石油管道的管理和股份要求没有nàme高,我们预计,nénggòu得到中哈石油管道50%的权力。包括股权,包括管道的tōngguò权,以及管道未来的扩建权力。不仅如此,石油管道的建设和维护,也nénggòu大体依照我们的要求来jìnháng,哈萨克斯坦方面不会做过多的干涉……”

        前面的话也就罢了,现在的石油价格并不高,差不多属于想买就能买的阶段,供需guānxì不仅不紧张,而且有点倾向于买方市场。但是,后面关于石油管道的权力,就让安大线的支持者们坐不住了。

        石油管道51%的股权,完全的管道tōngguò权,以及是俄罗斯人坚持索要的。在这yīdiǎn上,张长亭甚至不敢逼迫,生怕黄了中俄石油管道。至于管道扩建的权力,虽然没有谈到,但以俄欧石油管道的范例,俄罗斯也是要占有决定权的。

        不仅如此,石油管道的建设也不kěnéng轻易的送给中国。俄罗斯的国内经济正处在历史最糟糕的阶段,卖油是唯一的出路,几十亿美元的石油管道建设,能给他们解决不少的问题。当然了,寡头们对利润的追逐,也注定了这是谈判的关键点。俄罗斯人不仅想要俄罗斯境内的石油管道的建设权。而且想要中国境内的石油管道的建设权。张长亭一旦同意了这样的要求,本来的盟友宝石机,怕是也要立刻反水了。

        相比之下。哈萨克斯坦根本就没有建设石油管道的能力,两三千公里的石油管道,中国就算不能全部拿到,获得一半的kěnéng性也是相当大的。

        石油管道是一个系统工程,从谈判到建设到维护,每一个环节都代表着大量的资金流动和利润分配。而俄罗斯在石油交易中,恰恰遗传了北极熊的形象。贪婪的无可复加。

        只不过,刚刚经历了阵痛的俄罗斯,尚未将zìjǐ形象展现给世人。张长亭虽然有些不好的预感。实际上却并不清楚这些。

        未来的中国,要用10年乃至15年的时间,来慢慢的了解俄罗斯在石油政策上的贪婪、保守和坚决。

        苏城只是想让石油总公司的先生们,提前了解到这yīdiǎn罢了。

        然而。仅仅是泄漏出的一小撮。就让宝石机的贺海涛忍不住了。这是个文静的中年男子,黑框眼镜透着一股教授似的斯文劲,话语中却是锋芒毕露:“俄罗斯和哈萨克斯坦的政策区分,我们刚才也讨论过了。是的,哈萨克斯坦的条件要优越一些,比如石油的价格相对较低,但俄罗斯的石油资源更充沛,原油的质量更好……倒是你说的石油管道的权力:50%的管道股权。tōngguò权,还有扩建权。听起来很美好,但没有签约,你说的再好听,也就镜花水月,这能作为有利条件吗?”

        贺海涛说话的同时,夹杂着手势,显的很有信心。层次分明的语言,也让不少人频频点头。

        张长亭就接着他的话头道:“你说哈萨克斯坦友好,我看,是你们还没谈到关键之处。”

        苏城有点好笑,心想:这人还真是旁观者清。张长亭说关键之处的shíhòu,怎么就没想到,安大线的谈判进度更慢,离关键之处更远?或许,是他想到了,不敢提出来吧。

        如果从这方面辩论,也许是个不错的突破口,不过,远没有决定性的价值,只是又一团纠缠的乱麻吧。

        思绪一闪即逝,苏城很快决定,继续zìjǐ的策略。

        他抬起下巴,稍扬声,道:“虽然还没有签约,但大华实业和哈萨克斯坦方面,签署有一份备忘录,是总统纳扎尔巴耶夫亲自签署的。”

        苏城说着提起zìjǐ的公文包,拿出一个黑色外壳的皮质文件夹,打开来,双手举起,向四周展示,果然是一页签名后的备忘录。

        虽只一页,众人的表情都不同了。

        贺海涛甚至伸长了脖子,去看上面的内容。

        周老微不可查的向边上点点头。

        他的秘书,立刻走过去,从苏城手里接过备忘录,转交给周老。

        会议室再次归于安静。

        和协议不同,备忘录本身是没有法律效应的。正如它的名字所代表的含义yīyàng,备忘录就是将谈判双方的某些话记录下来,以免日后肆意变更。

        因此,备忘录虽然不具有法律效应,但在谈判桌上,仍然是很有利的武器。在条件不发生大的改变的情况下,备忘录nénggòu发挥大作用。国际会议,贸易谈判和外交场合,经常使用备忘录,一些国人耳熟能详的外交事件,就经常以备忘录做结尾,各种前缀的《谅解备忘录》更是新闻中频频出现的词组。

        签协议的条件还不具备,那就签备忘录。就某种程度而言,备忘录就是协议的定金。

        安大线八字还没一撇的shíhòu,大华拿出的备忘录,顿时让中哈线的进度,又蹿升了一截。

        众人的眼神,都聚集在了备忘录上,认真的眼神,fǎngfó要看穿黑色皮革似的。

        良久,周老放下备忘录,道:“不错,都看看吧。”

        刹那间,张长亭的小心脏就是一缩。

        他等总经理看过备忘录,急不可耐的拿在手里,自上而下读上去。

        正如苏城所言,50%的股权,管道的tōngguò权和扩建权……

        建设和维护并未提到,但哈萨克斯坦的工业基础放在那里,最多只能是公平的国际竞标,想来中国企业总能得到一些……

        薄薄的一页纸,涵义丰富,竟是比张长亭一个月的收获还要多。

        再考虑到zìjǐ是tōngguò苏刑充满侵略性的帮助,才得到目前的成果,张长亭顿时挫败感十足,他甚至愤慨的想:哈萨克斯坦,怎么就这么乖巧了?

        有了对比,才能发现差距。

        尽管是冰山一角,张长亭也意识到了俄国熊的贪婪。

        不过,他也是聪明人一个,很快想到:zìjǐ顶着巨大的压力,派遣十多个钻井队,帮助尤科斯公司增加石油产量,竟然只得到这样的待遇,那苏城又付出了shíme代价?

        他想破脑袋,也不kěnéng猜到纳扎尔巴耶夫想要迁都这种事情。

        因此,张长亭的思维,很快转向另一个极端:如果大华实业没有拿出比zìjǐ更好的条件,那只能说明,俄罗斯人的条件是过于严苛了,也许,再做一段时间的工作,找对门路,也能拿到和哈萨克斯坦相当的条件?

        这shíhòu,陷阱已经算是挖好了,苏城决定推张长亭一把,高声道:“张总,安大线的条件,你敢做出同样的保证吗?”

        张长亭眼神闪烁片刻,打着哈哈道:“同样的保证是shíme意思?”

        “如果俄罗斯人的条件,比哈萨克斯坦的条件明显严苛,我认为,我们应当首先考虑中哈线,而非安大线。”苏城缓缓的站了起来,面对周老说:“我认为,这是非常合理的。”

        “嗯……”周老似乎真的在考虑的样子。

        众人的目光,霎时间集聚在了张长亭的脸上,都想看他如何答复。

        而张长亭本人,也陷入纠结当中。

        这不是一个好做的决定。虽然张长亭认为,俄罗斯方面的条件还可以压缩,但摸不清底细的情况下,他可不好就这么答应。

        另一方面,苏城用话挤兑住了他,要他直接认输,他又不nàme甘心。

        张长亭转着脑筋,翻来覆去的思考。

        苏城却没有给他太多时间的意思,旋即又问:“你们的底线是shíme,要达成的条件是shíme?这总能zhīdào吧?”

        “这个……谈判底线,是我们的机密。”

        “连周老都不能zhīdào?”

        “当然不是。”张长亭连忙摇头,道:“我到shíhòu会专门汇报的。”

        “周老就在这里,你直接汇报好了。如果条件差的太远,不如直接放弃。”苏城算是把张长亭逼到了墙角。

        张长亭无可奈何的叹了一口气。

        却是周老摆了摆手,道:“机密的话,就不要口头汇报了,写在纸上,我看看。”

        张长亭彻底没了脾气,乖乖的在纸上写成绩。(未完待续)